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美容院活动筹划大年夜全(2011.09.05)

分类:美容院经营 标签: 名门望族连锁 冰河火焰咨询 顶级院长练习

低门槛进入法、透支法、比较法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、绑缚法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

低门槛法:

其政策大年夜致如下:

计整洁:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主如果应用低价位把顾客吸引进来,再经由过程全年发卖来赚取其它利润。

筹划二:年卡2400元,做满20次以上,岁尾返1000元。

筹划三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赚钱。

筹划四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。

解释:以上类似各种筹划应用低价拓客,进而再发卖,如转卡或项目绑缚等。

筹划五:高端美容院不否可用这种低门槛办法呢?当然可以,如一高等店的促销设计为3—8万的卡的基本上,参加一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感到知足后必须转卡。

限时限量来表现机会。

类似筹划还有很多:如与 “三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部办事项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的办事。本年是建国六十周年,还可以与本地单位搞个666元供给66位女性同胞进精神抖擞迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的筹划就多得很。

透支法:

其政策大年夜致如下:

储值卡:现有很多美容院用储值卡来做发卖,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是花费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有长处,但对于美容院利润来说损掉具大年夜;

2、 保值卡:花费者预存2万,2年后基本护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;

3、 任选卡:花费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时光来遴选本身爱好的各类办事。

4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行毕生免费的办事,如油压毕生卡;基本护理毕生卡;

解释:其实美容本身就有融资的性质,以下几种办法手段不过凸起一些,美容院最常见的一种办法,

5、“花费储值”模式:花费储值方法经由过程变相返点返现的情势,可以晋升客户的花费附加值,并可留住顾客经久花费。

1. 每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;

2. 客户累积(刻日2个月)或单次花费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠予‘亲情卡’2张;

积分点数金额客户在店内花费办事项目全额抵现金应用,购买产品抵50%现金应用;

4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或后代教导基金由客户自行安排。

注:每张亲情卡可做2次免费护理,本人弗成使。

比较法:

其政策大年夜致如下:

1、美容院年卡1800元,同时下半年赠予送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元1的筹划,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做办事不卖产品。)

解释:就顾客而言,更爱好比较和占便宜,其拭魅政策设计就是让顾客选择第二种办法,不过用第一项来做比较罢了。

如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有差别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,假如有3倍以上的好处,顾客就很轻易接收了。

撕单法:

其政策大年夜致如下:

一、如相干减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大年夜腿,一次就做了十个处所,全套下来只相当于做了十次罢了;

二、假如顾客现场能成交,根据不合花费者会有多达五六种礼品赠予,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;

三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次

卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会认为羊毛出在羊身上,没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调剂为:

第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;

第二步:假如顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。

第三步:假如顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次

解释:不要一次把好处给人;还有应用女性花费一次多花费,买上瘾的欲望;因小掉大年夜。

划点法:

其政策大年夜致如下:

自由划卡式花费:中大年夜型美容院广泛采取的一种发卖情势,即将美容院所有项目计算成积分,经由过程顾客划卡划点式花费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清楚单次的价格,一般最好地改进的办法为:

如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,如许顾客每次花费都不清楚具体花了若干钱,很轻易做消费。

解释:应用顾客懒得清算计帐的心理来花费,并且经由过程赠积分来做工消费,总有花完的时光,不像打折,养成习惯就很麻烦。

现金法:

其政策大年夜致如下:

1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠予同时送700礼品套盒

解释:三种筹划其实对于美容院获利都是差不多的,然则第三种办法用了核心发卖,让顾客产生留意力,轻易杀青。

体验法:

其政策大年夜致如下:

计整洁:在美容院开设体验日,每月二天,每次二小我,老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位办事),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基本护理,或从在淡季时1号到31号,天天花1到31元来美容院选择项目做。

A案例:某美容院开业之际,在周遍社区披发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动时代美容院天天低价发卖30张美容办事年卡,其售价,根据花费者来店购买次序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它办事项目均按原价发卖。

某美容院为吸引花费者,博得市场竞争,推出了 “ 0 — 25元体验价,体验后,根据感到付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容办事项目,其最高体验价格均为25元,且花费者体验完毕后,可根据自身感触感染酌情付款。就是本人促销百法的感到订价拓客。

某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部,一进北京便在其周边的大年夜型社区内广泛发放 “ 99元,体验什么是SPA ” 的办事体验优待券。优待券上标明,凡持此优待券的花费者只需花费人平易近币99元,即可体验分别价值280元和380元的面部芳喷鼻美容护理和背部芳喷鼻美容护理各一次。因为该俱乐部装修豪华,且周遍栖身的花费者具有较高的花费才能,是以在促销的前一个月傍边,有近100人应用优待券进行了花费,并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种办法我在美容院文化与治理一书就提到,假如现场在配一些SPA文化的器械如碟,书,展板等就更好了。

解释:体验办法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到如今照样有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网高低载都有此种办法的影子。

特价法:

其政策大年夜致如下:

北京一家设在某病院邻近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目标,在5.12护士节时代,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是病院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前去,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

解释:此种办法前店后院是一种不错的办法与模式,但品种不克不及过多,扣头也要分开,从3折到6折,应当有效区分很重要。

超值法:

其政策大年夜致如下:

活动时代花费者选购花费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX钱的礼包:

送一个大年夜礼包包含:XXXX产品价值148元。XXX洗澡露价值130元,观光包 价值36元。

5 某美容院与巧克力公司及加盟店结合举办 “ 美丽恋人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定:凡在2月14日恋人节当天,在该美容院购买任何产品或办事者分别 “ 加5元、10元、15元,可获得不合种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

购防嗮套装+16元就送简约套装防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套

又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(订价2880元),特别赠予手部年卡(或美甲一张),打时光差,用来锁定顾客全年来美容院;

解释:这是我们厂家很多年前经常用的一种办法,不克不及过20元礼包赚钱,而经由过程它带动300元产品发卖,当然美容院也可以去一些大年夜市场购一些类似器械,本身来做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼品,价值3800元,但礼品不克不及是产品,只好是洗澡露,口手,喷鼻薰挂瓶,或者一些非惯例发卖的产品。. I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

抽奖法:

美容院举办了“月月有抽奖,季季送大年夜礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大年夜奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行花费达必定额度的花费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,个中最具吸引力的大年夜奖是一辆嘉陵摩托车或者喷鼻港泰国旅游名额一个。

置换法:

也称抵价法:凡活动时代购买纤体项目办事卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目办事卡:2000元/10次(无产品)

推荐产品搭配:腹部减肥:轮回油塑身油腹部按摩霜迷迭喷鼻(?元)

腿部减肥:轮回油塑身油腿部按摩霜迷迭喷鼻(?元)

关于精油空瓶的响应抵用金额:

1. 抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

2. 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀喷鼻油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

活动时代,新顾客凭未花费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所残剩次数的护理(注:不跨越该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买响应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不跨越三个);

解释:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客认为价值。

绑缚法:

三合一活动:

全价购面膜280元一套(柔肤水水凝精华素)

半价购眼部特护一套455元(眼霜眼部赋活水份眼膜)

三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿赋活美容再生素)

再如:购基本年卡一张,可优惠五折购保健品,四┞粉内衣等相干从属产品等)

解释:结合顾客留意力,推广全套美容院产品,有些器械反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来杀青刺激发卖的对象。

打包法:

在很多大年夜店里面,计算顾客全年的花费,一年年卡2000元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共2000元,共4000元,然则倾销20次会让顾客认为特别不舒畅,不如做一个顾客全年美容筹划:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。如许根本上知足了顾客全年居家产品的需求。

解释:如许不至于经常倾销让顾客反感,并且相对是赠予,顾客更好接收。

转卡法:

进修发卖型连锁的转卡情势,以顾客爱占小便宜心理,让顾客花费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,假如转卡为3800元的卡,不管卡里还剩若干钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有发卖机会,顾客妄图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,发卖了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时刻,不管她是否想买了,经由过程店长、部长、经理的说服,倾销价值2000元的眼部护理30次。在此基本上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。假如钱不敷,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时光上缴财务,不克不及退了。此外,还有办9800的毕生卡,有很多优惠和好处,假如顾客带小我也来办毕生卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。毕生卡,也分类型:如暖油包身毕生1万5,足疗毕生1万5。假如顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生比较感和攀比心,从而达到转卡的感化。

双倍法:

凡来店的顾客购买任一办事卡项赠一致办事卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类办法就是双仁攀来美容就可以只收一小我或一个半人的钱,也是如斯,羊毛出在羊身上,看政策若何设定罢了,如本来一个卡价值3000元,双仁攀来美容院只要4500元就可以,别的送一瓶产品,让另一个购买。

解释:该赠卡可以送一个同伙或者不合的同伙,但要限次数,时光。

转介绍法:

如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),光顾卡一张(一次,180元),两种卡必定非本人应用,且有应用刻日。

免费供给“美容月票”:某美容院为推出新产品,开辟新市场,举办“免费月票”促销活动:花费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行动期一个月的免费体护理;凡在当月购买必定命量该促销美容品的花费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名相符请求的花费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

全年一元钱做美容筹划,将顾客客岁花费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的花费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,岁尾再困惑第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿归去的。

连环累计法:

滚动累计促销案例:

“18元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增长人气后,经由过程滚动促销促进花费者增长花费。

顾客花费18元可获得: 免费护理4次,

再花费月卡200元可获得:前面18元可做购买产品的优惠,及带一位同伙免费护理一次,

再花费季卡540元可获得:前面所花费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠予,

再花费半年卡960元可获得:前面所花费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠予,

再花费年卡1680元可获得:前面所花费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品赠予,

“1000元充卡滚动模式”介绍:

用中等价位和较大年夜优惠力度吸引客源,再经由过程滚动促销促进花费者增长花费。顾客花费1000元可获得:厂家赠予礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及同伙免费护理卷一张(共价值 元)。

再花费季卡1540元可获得:前面所花费100元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠予礼包:380元家居产品赠予,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及同伙免费护理卷两张(共价值 元)。

再花费半年卡2960元可获得:前面所花费1540元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠予礼包:800元家居产品赠予,一个小礼品,及同伙免费护理卷三张(共价值 元)。再花费年卡6680元可获得:前面所花费2960元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠予礼包:2500元家居产品赠予,一个小礼品,及同伙免费护理卷五张(共价值 元)。

留意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增长精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随本地花费习惯和终端商自身情况不合进行调剂)

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销办法。其促销办律例定:凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客,若在2002年持续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的┞粉扣基本上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。并且,往后每年如斯,直至扣头为 “ 0 ” 时,便可毕生享受该美容院的免费办事,新顾客也可在将来的花费中享受该办法。(即:假如拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的花费者,2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ,2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销办法宣布后的一周内,有100余花费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同时仍有人陆续咨询该活动。

分级护理法:

美丽平生最终卡

只需花16888元,可享受价值办事32968元的办事,仅限8名。

办事内容:

开业三天内定购,可以成为毕生永远性会员,此后下个年度开端凡于某某美容中间花费项目,可永远性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某病院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理花费金。价值8000元)。

特聘为某某美容中间巡查参谋,及时检查本中间周全工作,有直接与美容中间资方沟通的权力与义务,宣传推广本中间,向本中间供给好的看法或建议,年度答谢获赠参谋特别嘉奖。

全年48次贴心保姆VIP面部护理,价值100元/次,共4800元。

全年48次贴心保姆VIP手部护理,价值50元/次,共2400元。

全年48次贴心保姆VIP颈部护理,价值50元/次,共2400元。

全年48次贴心保姆VIP身材护理,价值150元/次,共4800元。

一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、疗养用套优等构成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值30元/次,二年,共2880元。

供给全年的美容办事整合筹划,专门指定式办事,配备私家美容参谋和健康参谋。价值600元。

别的免费赠予全年护肤家居产品,视季候,肤质,与花费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。能知足全年家居护理定量需求。

全年优惠身材亚健康根本体检一次。价值1000元。

供给亲情卡2张,价值666元,每张密切式体验办事4次。价值1200元。

解释:在美容院将卡分极同时也要将办事分级,具体包含:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级

别的高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东本S

另再附些活动案例:

百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大年夜抽奖活动,用百分百有奖的情势来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可介入抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,个中一等奖为所选此次产品或开卡,项目标七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500阁下元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。经由过程事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的情势,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下知足一些客人想拿一等奖的请求。

瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动,顾客在购产品的基本上,额外加20元能获得200元的大年夜礼包的情势;积分兑货:每一个产品标明积分,顾客经由过程会员卡确认,达到相等积分换相等物品;假如厂家的特价的时刻,就可做这种升值促销筹划。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,假如是前店后院此种办法为宜。

集体抽奖:由省经销商或厂家牵头,在一段时光,该区域所有终端会产生花费的顾客在全省终端会活动停止后集体抽奖。因为介入人数多,奖项可以设计得比较吸惹人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。

惯例二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特点项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大年夜送小,买套盒送单品等扣头方法。项目可拆分很多种

什物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,假如真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些物美价廉的器械。别的充分应用本身的社会资本,都邑供给一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,儿童产品,男士产品,美容小仪器也是个不错办法。

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